越來越多的電商與實體店紛紛加入小程序
? ? ? ?為2017年1月9日，小程序正式上線，整個2017年是小程序飛速狂奔的一年，而這很大程度上主要得益于兩方面原因：一方面，騰訊一直在不斷強化小程序的各種能力；另一方面，騰訊則借助資本之手在線上線下迅速普及小程序的應用。
導語據不完全統計2017年小程序累計更新迭代了100多項能力，開放了近50多個入口。這其中比較重要的包括：關聯公眾號、小程序互相跳轉、開放群能力、功能直達、小程序流量主……
? ? ? ?根據阿拉丁數據顯示，持續的優化和迭代使得小程序在一年內上線數量達到70萬，累積用戶數超過4億，上線小程序涉及零售、醫療、泛娛樂、內容、旅游等14大類，并全面覆蓋200+細分行業。這其中電商類小程序在整體市場表現中最具代表性。
? ? ? ?去年雙十一期間，借助微信社交分享帶來的流量裂變優勢，各類電商小程序迎來集中爆發階段，其中拼多多是2017年度最令人意外的電商平臺，這家在微信生態體系中擁有「特權」的公司在過去一年得以野蠻成長，并在京東和阿里兩大巨頭的圍剿之下走出了一條別樣的電商發展路徑。
? ? ? ?如今小程序正在催生著各個行業類別的第二春。小程序真正想要爆發自然離不開開發者，事實上，正是因為越來越多開發者加入到開發小程序的行列，基于小程序的創業才開始成為一波新浪潮。
構建完整在線生活服務鏈
? ? ? 2017年二季度末，騰訊公布的財報顯示，微信和 WeChat 的合并月活目前已達到 9.63 億。
? ? ? 小程序將成為微信由社交互動、內容傳播連接到購物消費的關鍵一步，通過廣泛激活社交圈的電商消費來構建完整的在線生活服務鏈。
? ? ? 與此同時，微信生態也已經為小程序電商的發展打下了堅實法人基礎。已經開發出的一系列電商化功能，可以讓商品在公眾號和微信內的社交場景內向用戶出售，完成交易。
? ? ? ?羅輯思維聯合創始人吳聲也表示：“小程序電商不是微商，而是通過社交構成留存，解決我們原有的復購率等一系列的電商 KPI 。它是社交電商和關系電商最有可能的一個形態。”
升級差異化購物體驗
? ? ? 在今年 6 月的微信公開課上，施華洛世奇市場傳訊負責人王南提出了一個非常關鍵性的問題：我們有天貓、京東，也有線下許多的實體店，小程序究竟能給消費者帶來哪些區別以上平臺的購物體驗呢？
情緒！
? ? ? ?其實目前，各大電商平臺的的價格和款式區別都不大，能夠吸引購物的關鍵或許是商品能否擊中人們心中的某種情緒。
? ? ? ? 而微信擁有互聯網最大的社交+內容生態，小程序承接的正是微信生態圈感性消費的能力。小程序電商可以在商品人格化、情感共鳴上提供給消費者最大的差異化購物體驗，從而為快速高效售賣尋找到新的擊打點。
開辟購物場景新入口
? ? ? ?小程序除了可以在線上構建商城外，也能夠通過鏈接線下商城發揮 1+1 ＞2的效果。
? ? ? ? 如今，線下商戶開發小程序的門檻和成本都不高，而小程序對于人們購物方式的再塑造，卻能重新喚醒實體門店的活力。
? ? ? ?線下門店利用小程序既能讓消費者獲取更多商品選擇、享受更加豐富的服務體驗，開辟了新的購物場景入口，也將線下的流量引流到了線上，進而形成了一個完整的產業鏈。
小程序電商潛力無限
小程序電商將帶來哪些升級
比個人零售更規范可信
? ? ? ? 朋友圈個人零售的商品質量參差不齊，出現假貨也難有售后保障，群發消息和狂刷朋友圈等粗暴的運營手段也破壞著微信的社交體驗。
? ? ? ?小程序的電商化，將打造一個更加良性可靠的電商生態。商戶在享受小程序的電商功能的同時，也需接受更規范的審核機制、更嚴格的品質管控。
入口多樣化
? ? ? ? 微店的入口只有微信公眾號、朋友圈和微信群，而小程序通過不斷地釋放能力、開放接口之后，目前已經擁有包括附近的小程序、小程序二維碼、搜一搜等數十個入口。
為商家提供系統營業數據
? ? ? ? 為更好地幫助商戶強化運營，小程序突破個人零售和微店的開放經營數據能力的不足，可用更低成本獲得更加精確、系統的數據分析與反饋。
? ? ? ?商家可隨時隨地用手機管“生意”，快速獲取營業數據，并經過自主分析改善經營活動。
小程序電商潛力巨大
? ? ? ?無論個人零售和微店創造了多大的營收，始終都是散兵游勇式的銷售方法。而小程序則真正專注公共服務和商業交易，依靠微信全生態的流量傾斜，已經快速成長為微信常態化的應用板塊。
? ? ? ? 小程序上誕生的電商模式，審核更規范，功能也更加完善，且交易成本也遠低于其他電商平臺，這都有利于進一步釋放小程序體內電商的潛力。
電商小程序八大優勢
01
更低的成本
? ? ? ?小程序的成本遠遠低于傳統的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。以京東、服裝品類為例：
平臺使用費，每月 1000 元;
保證金 3 萬元;
交易費率，每筆交易抽取 7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。
而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設/維護成本 + 微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序，開發成本加上 1 年的服務費一般不超過 1 萬元;而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來，小程序電商的成本與傳統電商相比會相差 5～6 個點。對于一個商家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的「重復購買」(例如 30%)，或者是老用戶引導到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數字。說到這，就不得不提小程序電商的第二大優勢。
02
市場潛力無限
? ? ? ?目前，像京東、美團、唯品會、拼多多、百果園等電商零售行業都開始在小程序做起了生意，并且都得益不少。
除了小程序內生于微信，能獲得巨大的流量優勢，小程序購買和支付的便利性也是提高購買率的重要環節。
而且小程序的交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，那么未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場體量。
03
行業標準高
? ?與零售、O2O 相比，小程序電商更加標準化。
首先，行業內有足夠多的人才和經驗積累，大家對于電商的了解比較深;其次，就是相對于零售和 O2O 這種線下服務來說，電商標準化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業可以借助微信的整個社交關系鏈進行傳播。
04
與微商城相比，用戶體驗好
? ?交易環節優勢明顯小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，這一點跟小程序差不多。
不過，在第一次打開之后，兩者的體驗差異就會顯現出來。由于 HTML5 的網頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開之后，體驗會流暢不少。
小程序商城還有另一個優勢，就是降低了重復購買的難度。如果你關掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉化率就會大不一樣。
05
支付亮點多? ? ? ?
? ?小程序商城需要申請微信支付，現在申請微信支付需要營業執照，要么是企業，要么是個體商戶，個人是無法申請的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。
兩種有不同的特點：HTML5 商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業，小程序對客戶的保障性更好。
HTML5 商城交易完成后，錢先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信 0.6% 的分成)。賬期相對更短，這相當于一個較大的升級。
06
流量來源更多樣
? ? ? ?在 H5 商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);大的自媒體/公眾號。
前一類難免存在違規，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab，或者文章內的二維碼。但用戶一旦關掉，就很難再找到入口，很難產生重復購買。
? ? ? ?另外，也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買，但跳轉步驟麻煩造成轉化率降低。
小程序現在提供了很多免費的流量入口，小程序與公眾號的關聯也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。
07
良好的廣告監測效果
? ? ? ?電商小程序可以通過購買來獲得流量，店主可以很方便地監測廣告效果，用交易作為最終標準。
小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎的流量來源外，還可以通過付費獲取用戶。電商企業只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶的成本，就能得出最優的選擇。至此，微信流量和變現將逐漸實現分離，電商企業只需要專注電商業務，把內容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內容。
08
用戶滲透率高
? ? ? ?微信作為國民應用，生態已非常完善，無論是城市用戶、農村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由于用戶的習慣已經形成，很多傳統電商無法滲透的到的中老年群體、農村群體，也可以通過微信小程序直達，這是小程序的一個很大的優勢。
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