“供應鏈金融服務”究竟能為核心企業帶來哪些好處？對核心企業的發展有哪些意義？
我國供應鏈金融的起步比較晚，始于1980年代的后半期。可以總結為具有中國特色的“農村包圍城市”的供應鏈金融發展模式。核心企業切入供應鏈金融，不僅能創新銷售模式，構建新的優勢領地，還能掌握行業內的物流、信息流、資金流等信息并充分發揮優勢，實現利益增長和長久發展。
供應鏈通常是指圍繞某個核心企業，通過對物流、商流、信息流、資金流進行管控，以達到將供應商、制造商、分銷商、零售商和終端客戶鏈接起來的目的的一個網絡線條。
供應鏈金融最早是在20世紀初期誕生于美國，開始是在工業領域起步的而且是由銀行主導，逐漸的轉變為由核心企業主導。最具代表性的是在供應鏈金融業務是在物流行業和工業領域開展的。
而我國供應鏈金融的起步比較晚，始于1980年代的后半期，隨著物流、資金流、信息流整合的概念的傳播以及規模化和電子網絡化的顯現，供應鏈的概念開始在物流行業出現。
中國“農村包圍城市”的供應鏈金融發展史
無論是在美國還是日本，供應鏈金融都是由“城市引導農村”，比如花旗銀行引導供應鏈金融是擔心核心企業（也就是大企業）的流失，為了避免資源流失，花旗銀行把他們的業務延伸到大企業（核心企業）的上游或者下游的企業。
而中國模式是倒過來，中小企業因為在運營過程中遇到的5個痛點（參考：生意寶供應鏈金融服務—幫中小企業搞定應收賬款和流動資金），所以對供應鏈金融融資非常感興趣，就產生了中小企業“包圍”核心企業的結果；而我們大多數的核心企業由于“懶”一開始都不會往這方面想。那么供應鏈金融中有哪些利益可以讓核心企業動心呢？到底供應鏈金融能給核心企業帶來哪些好處？相信看了下面幾點之后核心企業都會有十足的動力參與到供應鏈金融之中來。
供應鏈金融對核心企業的意義
核心企業切入供應鏈金融，不僅能創新銷售模式，構建新的優勢領地，還能掌握行業內的物流、信息流、資金流等信息并充分發揮優勢，實現利益增長和長久發展。
01
解決現金銷售(or/and)賒賬銷售的難題
作為企業老板，做生意你是選擇現金銷售還是賒賬銷售？恐怕對所有的核心企業都是一個難題。現金銷售損失客源，影響效益；而賒賬銷售帶來的問題更多（參見：生意寶供應鏈金融服務—幫中小企業搞定應收賬款和流動資金）。傳統意義上只有現金銷售和賒賬銷售兩種銷售模式，你的選擇只有現金銷售or賒賬銷售。而供應鏈金融服務則提供了一個現金銷售and賒賬銷售的完美解決方案：首先對于下游企業來說是入賒賬購買，而對于核心起來說確是現金銷售。供應鏈金融結合了現款銷售和賒賬銷售的優點，摒棄了兩者的劣勢，這就為核心企業解決了賬期過長、收款難等問題。
02
客戶關系的穩固和拓展
供應鏈金融服務不僅能增加老客戶的黏性，同時還能彌補其它方面的不足所造成的惡性影響；還能吸引新客戶。上文提到中國走的是“農村包圍城市”的供應鏈金融發展模式，有成千上萬的中小企業需要供應鏈金融服務，如果核心企業能夠幫助中小企業解決資金問題，必然能吸引下游企業。此外，通過供應鏈金融服務也解放了賒賬銷售模式中業務員和銷售員用來催收賬款的時間和精力，以便他們更好的推銷產品為下游客戶提供服務。
03
提升資金周轉率
通過供應鏈金融服務平臺，在業務周期內借款還款手續簡便、隨借隨還，不僅極大地降低了中小企業的融資成本，同時還提高了核心企業資金周轉率，降低了經營成本。在產能過剩的大環境下，大企業（核心企業）通過供應鏈金融增強客戶忠誠度，既解決了銷售渠道、贏得市場，又增加了資金的回流速度，優化了財務結構。把原來的賒賬銷售中的應收款和應收票據變成了貨幣資金，用于新一輪的投資和生產。
04
行業內物流、信息流、資金流的獲取
通過供應鏈金融平臺，行業內的動態數據得到了有效收集。也就是說可以將行業內的商流、物流、信息流、人流等各類信息及時、有效、完整反映或獲取，并且通過大數據等技術手段整理、挖掘這些數據，以便更好地掌握供應鏈行業內的運營狀態，而且能實現信息全生命周期的管理，實現有效的信息治理。信息的來源包括下游客戶的訂單信息、交易關系、付款習慣、生產能力、履約情況，海關、工商、保險、征信平臺等等。這些數據涵蓋企業方方面面的經營情況，只有這樣才能真正滲透到產業中去獲得不同的產業信息，使核心企業實時掌握了行業的經營情況，提高了決策的靈敏性。
中國和美國的對比
美國和中國同樣擁有3000萬家需要信息化服務的中小企業，但是美國的B2B企業市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。有數據顯示，2017年中國B2B平臺交易額已經超過20萬億元，而在2018年交易額還將以20%左右的速度持續增長。而中國的化工、煤炭、農產品、食材、紡織，電氣，物流、零售等各個細分行業的中小企業對供應鏈金融的服務需求越來越多，越來越強烈。在激烈的市場競爭中，哪個大企業（作為核心企業）能夠把握時機，也就掌握了行業的流通命脈，必能在行業中站穩腳跟，并占領行業的制高點。
供應鏈金融中核心企業的挑選原則
核心企業是因規模較大、實力較強，是整個供應鏈金融發展和壯大的支柱，但也是由于其規模大、影響力大，在供應鏈金融中是決定風險的特異性變量，不符合金融基本原則中的風險分散原則；所以核心企業的違約將會導致整個供應鏈金融的崩塌。
第一，考慮核心企業的經營實力。如股權結構、主營業務、投資收益、稅收政策、已有授信、或有負債、信用記錄、行業地位、市場份額、發展前景等因素，按照往年采購成本或銷售收入的一定比例，對核心企業設定供應鏈金融授信限額。
第二，考察核心企業對上下游客戶的管理能力。如核心企業對供應商經銷商是否有準入和退出管理；對供應商，經銷商是否提供排他性優惠政策，比如排產優先、訂單保障、銷售返點、價差補償、營銷支持等等；對供應商，經銷商是否有激勵和約束機制。
第三，考察核心企業對銀行的協助能力。即核心企業能否借助其客戶關系管理能力協助銀行加大供應鏈金融的違約成本。
生意寶
供應鏈金融
浙江網盛生意寶的供應鏈金融平臺在為眾多中小型企業提供供應鏈資金方面具有較大優勢。2015年，公司正式啟動“在線供應鏈金融”業務，公司攜手交通銀行等一批國有股份制銀行，打造致力于基于供應鏈的虛擬“產業鏈專業銀行”，在 “網盛大宗交易平臺”“網盛融資擔保平臺”“網盛交易征信平臺”“網盛風控平臺”“網盛大數據平臺”等基礎上實現的“閉環”，從而構建出一個專注服務大宗商品、基礎原材料的在線產業鏈“生態圈”，全面實現企業貿易流、資金流、物流“三流合一”。公司通過下屬子公司“網盛融資擔保公司”，獲得銀行授信額度，來推動在線供應鏈交易和金融業務。
生意寶供應鏈金融服務旨在助力有戰略眼光的中小企業在企業戰略轉型的關鍵期占領行業制高點。生意寶利用旗下生意寶電商平臺、生意社大數據平臺、物流網絡平臺、以及融資平臺、應收款平臺、供應鏈平臺、支付結算平臺等多個互聯網金融平臺聯合打造供應鏈金融服務，幫助不同領域的實體產業及上下游提供從生產到銷售各個環節的服務，集物流、商流、信息流、資金流融于一體，致力于建立“互聯網+供應鏈”的商業生態，以促進供應鏈、產業鏈與價值鏈的融合發展。
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