视频一区在线播放,狠狠干老司机,欧美日韩国产综合VA视频在线,亚洲天天做夜夜做天天欢

? ?

傳統的網購普遍是以圖片+文字的形式傳遞產品信息，而直播天然就是視頻形式，可以傳遞的信息量會大很多。

傳統的營銷過程大致都是：吸引注意 —— 產生興趣 —— 產生信任 —— 搜索購買，這樣的流程比較復雜。每個階段處于不同的環境/場景，很容易受到干擾，用戶在付費購買前需要產生很多動作。例如，下班擠地鐵看到某某服裝的廣告，感覺不錯，回到家打開淘寶搜索同款產品（也可能遺忘了），查看詳情頁，查看用戶評論，最后下單。而電商直播把上述環節全部整合到了直播間，整個營銷流程都在直播間內部，能實現邊看邊買，少了不停切換環境的影響，這也是當前銷售轉化率最高的方式。比如李佳琦自己親自試涂口紅色號，能夠讓消費者感受更加直觀。

消費者在閱讀文字和圖片時一般會忽略很多重要信息，也會擔心“圖片僅供參考”之類的問題，就會在心里給商家提供的信息打折。而在觀看直播時，因為是同步溝通，信息傳遞完整度更高。讓觀眾更容易有想象力、有直觀的感受，更是有效的消除了信息不對稱。

另外，4G網絡的普及，讓觀眾可以隨時隨地通過視頻的方式觀看，是直播行業可以火爆的重要外部環境基礎。

隨著5G的網絡逐漸覆蓋普及，更高的帶寬可以讓信息傳遞的密度進一步增大，這又給未來直播業的發展帶來了更廣闊的想象空間。

什么是信用經濟呢？

簡單來講，就是消費者相信直播帶貨主播的信用或企業的信用，因此更愿意相信他們推薦的產品的質量，更容易購買成交。

比如我們去超市買東西，會直接選擇購買大牌公司的商品，比如買方便面就更愛買康師傅、統一的，買可樂就更愛買可口可樂、百事可樂，買冰淇淋就更愛買八喜、伊利的等等。

這些商品未必是最便宜的，但是消費者覺得有大品牌的信用背書，質量更加有保障，就會更加容易選擇購買。相反，如果是一個從沒有聽過的品牌，你不確定它的質量如何，我們就會來回的掂量比較，購買的可能性就降低很多。

但是，如果現在忽然有一個你很信任的人，給你推薦說：“這個產品非常好！買它！”你購買的可能性是不是就高了很多？這就是直播帶貨的邏輯，所以說，它是一種信用經濟。

比如羅永浩在抖音上進行直播，粉絲們本來對他推薦的大多數商品其實是不了解的。但是，因為老羅的影響力很大，他的失信成本就會很高。所以，觀眾愿意相信他推薦的商品質量是好的，從而選擇購買他推薦的商品。

直播帶貨基于主播的信用背書，極大的消除了信息不對稱，省去了買賣雙方交易成本。另外，正因直播帶貨是基于主播信用，未來注定是一個頭部市場。那么，主播的個人信用為商品擔保的是什么呢？一般是兩個方面：一是商品的質量好，二是商品的價格低。首先，為了保障產品質量，直播團隊通常會設置嚴格的選品制度。

以薇婭的直播團隊為例，她們在選品時，至少要經過3輪篩選。例如選擇一款零食，第一輪是招商團隊從口味、包裝、配料、食品安全等方面進行全面篩選；第二輪是從公司隨機找幾名員工去品嘗打分；第三輪是薇婭本人最終拍板。

????

縱觀目前的直播市場，“全網最低價”幾乎成了所有直播間的“標配”。

如果價格高于其他渠道，主播的信用就會被“打臉”，會對主播長期的變現能力有很大的影響。

比如在羅永浩的首次直播過后，就有很多網站打出了“低過老羅”的旗號，想通過超低價格的方式來蹭熱度，當然也就變成了對羅永浩的“惡意打臉”。

由此可見，在直播帶貨中，高質量、超低價是兩大法寶，它們讓主播的信用得以延續，讓主播擁有長期的變現能力。

????

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”，李佳琦就很會帶動直播間氣氛。直播的時候氣氛很重要。這個時候主播就需要通過改變語氣，增加適當的肢體語言，來暗示觀眾產品很好，如果你不買可能就買不到了，讓觀眾有一種不買會吃虧的感覺！